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    黃浦一公司探索“中南海”品牌培育新模式
    點擊:   發布日期:2015-07-25  
        一提到“中南海”卷煙,“科技創新生活”必是這款卷煙的一大推介亮點。為進一步引導消費潮流、增加關注度,黃浦一公司積極探索實踐“中南海”品牌培育新模式,激發消費興趣、增強購買力,1至11月“中南海”系列銷售同比增長15.68%。
        互動數字化。公司運用現代信息系統,提供便捷的服務體驗,拉近與零售客戶的距離。如:開展網上產品知識培訓、陳列評比,新穎的活動形式吸引了眾多零售戶的參與。利用電子商務,啟動消費者數據庫建設和研究,掌握消費者的基本信息和日常消費行為,有針對性地開展引導消費,目前有效消費者信息庫數據已達550余個。
        現場可視化。通過靜態與動態相結合的形式,緊緊抓住消費者眼球。靜態陳列模式,主要是以包條模陳列、X展架擺放、宣傳單頁的拿閱,吸引消費者關注。動態演示,主要通過播放“中南海”宣傳片,讓消費者全面了解“中南海”品牌文化、生產技術;同時增加了現場演示,提升消費體驗。比如,點燃藍色風尚“中南海”,特殊網灰功能一目了然。又如,撕開過濾嘴,現場講解納米三元復合濾嘴的降焦工藝,賦予“中南海”更時尚的傳播形式。
        推介專業化。公司充分挖掘各規格“中南海”的賣點,并通過兩個層面落實。一是由客戶經理攜帶品吸煙向目標經銷客戶推廣,主要針對上柜率較低的卷煙和精品卷煙兩個規格,通過努力,上柜率接近翻番。二是提高消費者的忠誠度,以“現購即贈”為主的營銷活動,禮品更時尚、更迎合目標消費者的喜好;與零售戶共同分析周邊的消費特點,提煉個性推介術語,吸引消費者購買。
        培育市場化。以市場化為導向,打牢“中南海”市場基礎。公司對區域內從事白領工作、KTV、商務樓等年輕人聚集地進行排摸,掌握“中南海”目標消費群體的分布和購買規律;提高市場投放節奏,每天了解客戶的動銷情況、每周跟蹤推廣效果、每月進行BPD銷售對比和趨勢分析,使“中南海”品牌始終保持在良好的銷售狀態。
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